售楼部常用的销售手段有哪些?

  • 时间:2018-08-22 19:49 编辑: 来源:房天下 阅读:219
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摘要:买房是一件难事,不仅要做许多功课,了解相关知识,还要实地看房。而售楼部往往是我们了解项目的重要场所,在这里充满了开发商的营销套路。因此我们在售楼部看房的时候,尤其在面对置业顾问时,不仅要保持清醒的头脑,更要有自我判断的能

买房是一件难事,不仅要做许多功课,了解相关知识,还要实地看房。而售楼部往往是我们了解项目的重要场所,在这里充满了开发商的营销套路。因此我们在售楼部看房的时候,尤其在面对置业顾问时,不仅要保持清醒的头脑,更要有自我判断的能力。接下来小编就教你看懂售楼部常用的几种销售手段,快来看看吧!

销售手段1、假客现场

很多楼盘会在售楼部定期举办大大小小的活动来营造现场人气,然而这些人气有可能并非是真正有购房意向的购房者;也有一些楼盘会花钱雇人或者让销售员假扮购房者咨询选房来营造热销现象,以此来造成真正购房者的紧迫感。因此,如果售楼部人很多,并不一定是这个楼盘非常受关注,购房者一定要注意分辨其中真正的购房者,这样才能清楚楼盘真正的受欢迎程度。

销售手段2、夸大价值

这种情况一般发生在期房项目,一些不负责任的置业顾问会夸大甚至虚构楼盘的配套、绿化、产品等价值,以促成销售。

在这里要知道,置业顾问对于楼盘及周边配套价值的口头承诺是不具备法律效力的,如果购房者很看重其配套或者其他条件,可要求置业顾问以书面形式写下来,以备不时之需。

销售手段3、避重就轻

一些楼盘销售员在回答购房者问题时避重就轻、扬长避短,先说服购房者后报价,让购房者倾向购买。这种情况一般出现在配套设施较好的楼盘,但价格比周边同类产品偏高。置业顾问回避价格,先从产品质量入手解说,经过置业顾问的解说,购房者产生物超所值的感受,因此高价成交顺理成章。

销售手段4、折扣底线

大多数楼盘都有一个不公开的折扣底线。当购房者因为价格犹豫的时候,置业顾问会假装去申请低折扣,而这个折扣根本不需要特别申请的。因此,在选房的时候,购房者最好有一个心里价格底线,如果对楼盘的产品比较中意,且置业顾问给出的优惠超出心理价位,一定要权衡再三或者多去周围其他楼盘做了解后再进行选择。

销售手段5、挤压销售

挤压销售是指利用可以利用的对象因素,挤压目的对象,这是楼盘销售中开发商常用的套路。通常置业顾问会着重用“性价比高”来美化挤压销售策略中难消化的套型,因此购房者不要被迷惑,这些听起来较便宜的套型并非真的便宜,也并非真的是你所需要的。

销售手段6、紧迫销售

有些售楼部的置业顾问假用“争房源”的手法给购房者造成紧迫感,还有一些楼盘则用特批优惠和优惠活动的提前终止来催促购房者尽快做决定。购房者要明白,就算自己喜欢的房源被别人买到,肯定还有会有很多类似的房源在售,所以购房者在选房时完全可以不必着急,慢慢看,一定会找到合适的房源。

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